Avec la concurrence du marché de cette époque, opter pour une stratégie marketing plus concurrentielle s’avère être très important. La stratégie d’inbound marketing figure parmi les stratégies marketing les plus rentables. Envie de tout savoir sur cette nouvelle technique de vente ? Découvrez dans ce guide le nécessaire à savoir sur la stratégie d’inbound marketing.
Plan de l'article
- Définition de la stratégie d’inbound marketing
- Les avantages de l’inbound marketing
- Les risques liés à l’inbound marketing
- Quelques conseils pour réussir avec l’inbound marketing
- Les étapes clés pour mettre en place une stratégie d’inbound marketing efficace
- Comment mesurer le succès de sa stratégie d’inbound marketing : les KPI à surveiller
Définition de la stratégie d’inbound marketing
Le terme Inbound marketing est tiré de la langue anglaise et peut se définir par une technique marketing qui permet aux entreprises d’améliorer considérablement leur notoriété sur le marché afin d’attirer plus de clients. Cette technique de marketing consiste à accélérer la croissance d’une entreprise en créant, en développant et en entretenant des relations durables et étroites les clients, les consommateurs ou les prospects.
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Outre son côté 100% digital, la stratégie d’inbound marketing se démarque du marketing traditionnel avec la relation qu’elle entretient avec les clients. Contrairement au marketing traditionnel qui impose sa présence au public avec une approche centré sur le produit et le marketeur, le principe ici consiste à attirer les clients en optant pour une approche centrée sur ces derniers.
Les avantages de l’inbound marketing
Si plusieurs entreprises font recours à la stratégie d’inbound marketing aujourd’hui, cela se justifie par les nombreux avantages qu’elle offre. En effet, l’inbound marketing n’est qu’une stratégie de marketing traditionnel. Elle est très durable et permet de construire une autorité et une image de marque. Avec l’inbound marketing, vous pouvez mieux gérer votre équipe marketing pour plus de résultats positifs. Outre les atouts citer jusqu’ici, l’inbound marketing permet également de :
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- Amplifier les processus de ventes et de marketing ;
- Éduquer les prospects dans le monde numérique ;
- Augmenter la visibilité et la notoriété ;
- Augmente la crédibilité et la confiance.
En bref, les bénéfices qu’une entreprise peut tirer de l’inbound marketing sont très énormes.
Les risques liés à l’inbound marketing
Bien qu’il présente plusieurs avantages, il existe également quelques risques liés à l’inbound marketing. Pour que votre campagne soit une réussite, il faudra impérativement maîtriser ces risques. Au nombre de ces derniers, on peut illustrer :
- Le manque d’engagement ;
- Incohérence entre les ventes et le marketing ;
- Aider avant de vendre ;
- Ressources (temps et argent) insuffisantes.
Par conséquent, ces risques peuvent varier en fonction de votre domaine d’activité.
Quelques conseils pour réussir avec l’inbound marketing
Pour une bonne stratégie d’inbound marketing, il est important de mettre en application des stratégies d’attractivité propres. Ces stratégies d’attractivité peuvent varier d’une entreprise à une autre. Les plus courantes sont : l’adoption d’une stratégie de marketing de contenu ; mise en place d’une stratégie SEO ; l’adoption d’une stratégie sur les réseaux sociaux et un site bien structuré pour attirer et convertir les visiteurs.
Les étapes clés pour mettre en place une stratégie d’inbound marketing efficace
Pour mettre en place une stratégie d’inbound marketing efficace, il faut suivre certaines étapes clés. La première étape consiste à identifier sa cible. Pour cela, l’entreprise doit élaborer des personas pour déterminer les profils types de ses clients idéaux. Cette analyse permettra ensuite de créer du contenu personnalisé.
La deuxième étape consiste à produire un contenu attractif et pertinent. L’objectif ici est de fournir aux visiteurs des informations utiles et intéressantes sur la thématique choisie. Le contenu doit être optimisé pour le référencement naturel (SEO) et répondre aux besoins des personas identifiées précédemment.
La troisième étape est la mise en place d’une stratégie de distribution du contenu. Les réseaux sociaux sont souvent utilisés comme canal privilégié pour diffuser le contenu produit par l’entreprise. Il est aussi possible d’utiliser des newsletters ou encore les moteurs de recherche pour toucher un maximum d’internautes.
Il faut penser à convertir les visiteurs en prospects qualifiés. Pour ce faire, il faut utiliser différents outils tels que les formulaires ou encore les landing pages qui incitent les visiteurs à donner leurs coordonnées contre une offre pertinente.
Une fois ces leads collectés, il s’agit alors de nourrir leur intérêt avec un parcours client adapté, appelé aussi lead nurturing. Cela consiste à envoyer régulièrement du contenu personnalisé aux prospects afin qu’ils continuent d’avoir confiance dans l’entreprise et ainsi les conduire vers l’achat.
La dernière étape consiste à réaliser un suivi et une analyse réguliers des résultats. Cela permet d’ajuster sa stratégie en temps réel et de continuer à optimiser son ROI (retour sur investissement).
En suivant ces différentes étapes clés, il est possible pour n’importe quelle entreprise de mettre en place une stratégie d’inbound marketing efficace qui lui permettra de générer du trafic qualifié, des leads qualifiés et ainsi augmenter ses ventes.
Comment mesurer le succès de sa stratégie d’inbound marketing : les KPI à surveiller
Une fois la stratégie d’inbound marketing mise en place, pensez à bien convertir les leads. Cela correspond au pourcentage de personnes ayant rempli un formulaire ou téléchargé une offre pertinente par rapport au nombre total de visiteurs du site web. Un taux élevé indique que vos offres correspondent aux attentes des prospects identifiés.
La durée moyenne passée sur le site web ainsi que les pages vues par session sont aussi des critères importants pour mesurer l’engagement des internautes avec le contenu proposé.
Il ne faut pas négliger la mesure du ROI (retour sur investissement). Ce calcul permettra d’évaluer la rentabilité financière globale générée par tous les efforts déployés dans cette stratégie marketing.
Plusieurs paramètres doivent être pris en compte pour évaluer l’efficacité d’une stratégie d’inbound marketing. Pensez à bien suivre régulièrement ces indicateurs clés afin de mesurer les performances et adapter la stratégie en conséquence. En se concentrant sur ces KPI, les entreprises peuvent s’assurer que leur investissement en termes de temps et d’argent dans le domaine du marketing digital a un impact positif sur leur activité commerciale globale.
